Nous recrutons un(e) Chef(fe) de secteur Institut Esthederm pour le Bretagne / Pays de La Loire

• Type de contrat : CDD
• Départements à couvrir : 29 + 22 + 56 + 35 + 44 + 49 + 53 + 50
• Secteur : Esthétique / Instituts / Univers sélectif
• Date de démarrage : Dès que possible
• Statut : Agent de Maîtrise
• Temps de travail : Forfait Jours
• Rémunération : 33 – 35 000 € annuel brut + rémunération variable

Votre mission ✨

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement de l’activité des marques du groupe NAOS, avec un focus particulier sur Institut Esthederm, auprès des instituts et enseignes partenaires.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires, au développement du Sell Out et à la valorisation de l’image de marque.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Développer le volume d’affaires dans le respect de la politique commerciale et de l’image de marque
• Piloter les objectifs de Sell In et Sell Out sur votre secteur
• Conduire les actions de vente et de négociation auprès des clients
   

Gestion et développement du portefeuille clients

• Qualifier le portefeuille clients existant et identifier les potentiels de développement
• Définir et déployer des plans de prospection ciblés
• Adapter l’approche commerciale selon la typologie de clients
   

Développement du Sell Out

• Former, coacher et accompagner les équipes en instituts et enseignes
• Développer les performances des équipes de vente
• Mettre en place des actions favorisant la rotation produit
   

Pilotage des leviers business et marketing

• Gérer les investissements (formation, moyens moteurs, marketing, visites) selon le potentiel client
• Mettre en œuvre et optimiser les partenariats commerciaux
• Optimiser la visibilité et la mise en avant des marques
   

Organisation et suivi de l’activité

• Planifier les déplacements en fonction des priorités business
• Assurer le suivi commercial et administratif du secteur
• Reporter régulièrement l’activité via les outils mis à disposition
• Produire des comptes rendus d’activité structurés et pertinents

Votre profil 🧩

Nous recherchons avant tout une double expertise commerciale et esthétique, alliée à de fortes qualités relationnelles.

Expérience & compétences

• Expérience significative en tant que commercial(e) ou chef de secteur
• Expertise dans l’univers des cosmétiques et/ou de l’esthétique
• Connaissance de l’environnement institut et du circuit sélectif
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising
• Expérience en vente terrain BtoB appréciée
   

Formation

• Formation esthétique souhaitée
• Formation commerciale complémentaire appréciée
   

Soft skills

• Excellentes capacités de communication (écrites et orales)
• Sens du service et de la relation client personnalisée
• Capacité à instaurer une relation de confiance durable
• Organisation, autonomie et rigueur
• Esprit d’analyse et orientation résultats

Autres

• Permis B indispensable
• Forte mobilité (déplacements réguliers)

Processus de recrutement 🔎

0️⃣ Premier échange téléphonique
1️⃣ Entretien avec la Chargée de recrutement
2️⃣ Rencontre / échange approfondi avec le/la manager
3️⃣ Entretien final avec la Directrice de Réseau & la HRBP du périmètre