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Responsable Grands Comptes / KAM BIODERMA H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

NAOS est un acteur majeur des soins de la peau, à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et Etat Pur.

Au-delà de ses marques et de leur mission, l'ambition de NAOS est de devenir une entreprise reconnue à l'international pour l'originalité et l'intérêt de sa démarche. A contre-courant des postures de la cosmétique traditionnelle, NAOS s'est démarqué dès son origine en mettant la biologie au cœur de son innovation et développe aujourd'hui ses trois marques selon cette approche cohésive.

NAOS a ainsi fait de l'écobiologie une philosophie, commune à toutes ses marques.
A l'origine de ses 80 brevets actifs, cette démarche considère la peau comme un écosystème en interaction avec son environnement. Apprendre à la peau à vivre plutôt qu'à simplement la traiter, tel est le sens de cette approche positive qui utilise la biologie pour préserver et rétablir durablement la santé et la beauté de la peau. Elle fait de l'écologie un devoir, celui du respect fondamental des interactions entre la peau, les êtres vivants et notre planète.

Fondé en France et dirigé par Jean-Noël Thorel, pharmacien-biologiste, NAOS est présent dans plus de 100 pays à travers le monde et connaît une croissance annuelle de 20% depuis 5 ans. L'entreprise conçoit et fabrique ses produits à Aix-en-Provence au sein de NAOS Les Laboratoires, entité regroupant son outil industriel et un centre de recherche de pointe.
  

Référence

2019-643  

Description du poste

Métier

COMMERCE/VENTE - Responsable de Réseau

Intitulé du poste

Responsable Grands Comptes / KAM BIODERMA H/F

Date d'embauche souhaitée

15/04/2019

Durée du contrat

6 mois

Type de contrat

CDD

Temps de travail

Temps complet

Principales missions

Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale auprès des distributeurs.
Animation, participation, coordination et contrôle de l'activité et suivi de la force de vente pour application des accords et optimisation des résultats.
Répartition et gestion des budgets attribués pour les clients Distributeurs.
Analyse des résultats et mesures correctives si nécessaire.
Négociation avec les clients importants.
Développement d'un portefeuille de clients à qui vendre des produits et des prestations sous la direction de la direction grands comptes.
Participation à la construction des budgets du Pôle Grands Comptes
Suivi commercial des contrats et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et bien déployés.

Déplacements à prévoir au siège à Lyon.

Savoir-faire et Savoir-être requis pour le poste

Excellente connaissance du métier de commercial et de negociateur comptes clés ou Grands Comptes

Connaissance de l'environnement global 360° lié à la pharmacie et de la GMS
Négociateur Agile et convaincant
Aptitudes aux changements
Maîtrise des techniques de communication, de ventes et de négociation
Excellent esprit d'analyse et synthèse

Qualités relationnelles
Sensibilité à la fois Produits, digitale,Marketing et Business,
Très bonnes capacités de communication (écrit / oral),
Capacité à développer une haute vision stratégique et de savoir l'exporter
Capacité forte de priorisation et d'organisation dans un contexte d'activité forte
Capacité à négocier en situation de stress occasionée par les clients
Capacité à travailler en transversal

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France

Ville / Secteur

PARIS

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Supérieur à Bac + 5

Spécialisation

COMMERCIAL MARKETING